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          海外推廣,獨立站賣家如何抓住Z 世代?
          2022-05-31
           9人瀏覽

          Z 世代是新時代人群,他們一出生就和網絡信息時代無縫對接,活躍在各大網絡平臺,又被稱為數媒土著?,F如今這一人群成為消費新勢力,不管是國內還是海外市場,抓住Z 世代,就能在市場上占據一席之地。

          在推廣營銷中,獨立站賣家如何抓住Z 世代,今天Ueeshop帶來一份攻略。

           

          什么是Z 世代?

          Z 世代很難被定義,很難被貼上標簽。他們相對獨立,追求自由和個人價值,喜歡個性表達,在網絡上花費的時間非常長。而在購物消費上,他們通常習慣在移動設備上購物,他們不去跟風消費,反而更原因個性化消費,追求物質的同時也追求精神愉悅。

          Z 世代購物趨勢

          海外Z 世代,他們對服裝、禮品卡、配飾、個人電子產品、食物或飲料這幾大出海品類更有購買意愿。

          除此之外,對精神愉悅的消費,他們也相對舍得,像娛樂產品,玩具或游戲;藝術或工藝品、寵物相關產品等,這些品類深受他們的歡迎。另外,個人護理、美容產品、體育用品、健身器材等自我提升品類也占據比較大的比重。

           

          Z 世代消費意愿及習慣

          Z 世代活躍在社交媒體、購物等平臺,他們的購買意愿受社交媒體活動的影響,但是他們卻不完全受廣告媒體的影響。

          相對來說,他們對普通的數字營銷有較強的抵抗力。因為從小就在信息爆炸的網絡中沖浪,視野和思維相對開闊,普通的生硬營銷,很難打動他們,甚至會讓產生厭煩的情緒。

          然而,Z 世代消費者雖然抵制廣告,但是愿意聽到信任和有影響力人的真實推薦。KOL的推薦對他們影響比較大。

          另一方面,Z 世代在進行消費的時候,意愿相對謹慎,最先考慮的是產品質量,然后會評估品牌的網站,社交媒體,在有一定的了解之后,做出判斷。

          而對于購買平臺的選擇,他們最看重產品質量,其次是物流,然后是真實評論,另外,服務、支付方式、價格、售后、促銷等都會在一定程度上影響他們的選擇。

           

          海外推廣如何觸達Z 世代?

          獨立站賣家想要抓住這一人群,從推廣平臺選擇到營銷策略,都要以Z 世代為主。

          TikTok、 Twitch、Spotify、 Instagram、 YouTube等流量平臺是 Z 世代的主要陣地。選擇這些平臺相對來說更能抓住Z 世代。

          營銷策略上,網絡紅人更為合適。前面也提到了,Z 世代愿意相信信賴的有影響力人的推薦,在Z 世代普遍活躍的平臺找到合適的網絡紅人,做好紅人營銷,攻下Z 世代就相對簡單了。

          Ueeshop建議,營銷過程中,一定要注意互動,強硬的干擾性營銷會流失消費者。和Z 世代一起慶祝節日,構建互動社區等這些能贏得Z 世代的信賴。

          最后一點,海外營銷推廣,真實是很重要的一點。在互聯網的泥潭中生長,Z 世代更渴望真實,不論是內容還是評論,注意體現真實可信。

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